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  • 一场活动线上获客1199位宝妈客户,火蝌团队赋能儿推门店获取流量新模式

  • 时间:2020-03-27 | www.digifad.com | 来源:佳人网
  • 做好实体门店生意的核心关键,不是在于外部环境的变化,更不是关乎竞争对手的实力,而是在于精准客户愿不愿意进你的店里。

      ——火蝌获客团队

      如今,传统店铺数量发生了指数级增长,供需平衡早已打破,雪上加霜的是又有了一个活跃于手机屏幕背后的“线上营销”

      由此衍生出淘宝、京东等购物新平台;

      快手、抖音等带货新机遇;

      拼多多、美团等拼团新模式;

      微信、余额宝等支付新渠道;

      影响了传统商家大部分的生意;

      ……

      对中小型实体店来说:

      客户怎么来?产品和服务怎么卖出去?!

      成了一个不得不面对的新问题...

      水能覆舟、亦能载舟,必须、只能拥抱移动互联新时代!

      赋能营销,打造获取流量新模式

    一场活动线上获客1199位宝妈客户,火蝌团队赋能儿推门店获取流量新模式

      经过传统行业客流寒冬的残酷洗礼,萌豆儿童健康管理中心终于深刻认识到自己经营中“促销活动没有效果、员工执行力差、优质种子客户少”等核心问题。机缘巧合下经过火蝌获客团队的指导后,通过一场活动迅速逆转,引爆客流吸引到1199位精准客户。究竟是什么原因,能让一家儿推门店有如此大吸引力,能够克服引流痛点,将精准客户统统搞定?这家儿推店是怎么做到的?

    一场活动线上获客1199位宝妈客户,火蝌团队赋能儿推门店获取流量新模式

      其实原理很简单,只需要破除渠道壁垒,打通线上线下,形成一个相辅相成的闭环运作系统,就能成功建设门店源源不断的客户“鱼塘”。

      接下来就为大家拆解由火蝌获客团队亲自操盘,这家儿推拓客爆款案例活动策划的全流程!

      一、设计无法抗拒的引流产品

      因为本次案例商家是一家儿推门店,主打宝妈群体,为吸引第一批目标客户群作为种子粉丝,在引流项目足够吸引人的同时也要兼顾与门店主营业务相匹配的项目,所以萌豆儿童健康管理中心引流项目就是以这3个原则设计的:

      1.从众心理:受外界影响,客户在购物消费方面,当有第一批客户夸赞商品好的时候,就会有很多客户“跟风”下单

      2.贪便宜心理:客户在购物过程中都是渴望能够便宜得到一些商品,做优惠活动时只需要投其所好,保证给予的小礼品足够满足客户的小心思

      3.附加价值心理:诸如优惠打折、免费送货、小赠品、附加服务等这些都可以让客户感到喜悦,往往能让客户收获到“意外惊喜”

      当然,一个产品或服务是否能够卖好,除了本身优点以外,更重要的是能否抓住消费者心理,也就是怎么让客户觉得钱花的值,萌豆儿童健康管理中心的引流项目就是以99元低价位立即抢购高价值3050元的原则设定的引流套餐:

    一场活动线上获客1199位宝妈客户,火蝌团队赋能儿推门店获取流量新模式

      体现高价值:以低价格满足高价值回馈,设计多次体验频率与后续转化项目相关联,3次儿推或3次视力养护+3次磁养水疗+36次艾灸

      营造紧张感:前500名客户下单才能够获赠礼品

      满足价值感:超值赠送儿童电动牙刷或儿童乳胶枕

      二、设定疯狂裂变机制

      做门店引流,有2个成交关键点:一是到店,二是回店次数;“到店”大家都知道,不管开什么店,客人得先到店,才能进行下一步;那么客户到店频率是根据客单价和成交率来设计的,尤其针对低频高客单价的服务行业。在这场活动中采用的是火蝌获客团队-揽客宝工具,以“红包现金吸引——分享好友下单——达标领取现金”的方式吸引新客到店,让客户心甘情愿下单。

      当精准客户打开小程序就可以领取现金红包,只要下单就可以立即返现,分享就可以获取奖励金,满足提现门槛就可以成功提现!

      1.打开后红包是价值30元的现金

      2.自己下单就会立即奖励30元奖励金

      3.分享好友下单,满足100的门槛就可以立即提现100元红包

      4.二次提现,只需要满足30元的门槛就可以成功领取现金

    一场活动线上获客1199位宝妈客户,火蝌团队赋能儿推门店获取流量新模式

      三、线上线下共同发力

      一场活动的成功离不开宣传和推广,通过引流项让客户下单到店领取礼品只是整个营销策略的第一步,线上囤积足够的流量后,提高转化率和复购率才是最重要的!

      线上活动造势:

      1.提前写好文案开始进行客户1对1、社群、朋友圈造势,增强显性客户和隐性客户对品牌的信任度和依赖

      2.店面门口设立活动标识,促使自然流量进店消费

      3.鼓励已经参与活动的客户进行多渠道分享

    一场活动线上获客1199位宝妈客户,火蝌团队赋能儿推门店获取流量新模式

      线下辅导,促使转化:

      当第一批种子客户进店体验转化项时,店内员工主动询问客户是否提现,针对不会操作提现的客户,设立专人进行指导,促使活动传播与转化。

    一场活动线上获客1199位宝妈客户,火蝌团队赋能儿推门店获取流量新模式

      四、最终活动效果

    一场活动线上获客1199位宝妈客户,火蝌团队赋能儿推门店获取流量新模式

      获客的难题无论是哪家门店都会存在,而解决的路径也是有迹可循。1199位精准客户“优异成绩”离不开萌豆儿童健康管理中心优质的方法和超高的执行力。其实无论是传统营销,还是新营销市场永远不缺做的好的“明星门店”,与其抱怨门店没有客流,不如拥抱互联网新玩法!

      现在以至未来,火蝌获客团队会一直践行“帮助门店线上获客”的使命,继续遵循初心,踏实前行,扶持更多的实体门店,让所有实体门店都能引爆客流,不再愁客户!

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